Přeskočit na hlavní obsah

Když je zájemce zároveň vyjednavačem. Skrytá nevýhoda prodeje domu bez makléře

 


Mnoho lidí prodává dům bez realitního makléře, aby ušetřili na provizi. Často ale zapomínají na jednu důležitou věc – každá prohlídka je zároveň obchodním vyjednáváním.

Zájemce dobře ví, že jedná přímo s majitelem. Může upozorňovat na drobné nedostatky, zpochybňovat cenu nebo vytvářet dojem, že o nemovitost není velký zájem. Pro majitele je těžké zachovat odstup, protože k domu má osobní vztah. Snadněji ustoupí ze svých požadavků nebo poskytne informace, které oslabí jeho vyjednávací pozici.

Realitní makléř naopak vystupuje jako nezávislý prostředník. Umí oddělit emoce od obchodu, reagovat na námitky a vést jednání tak, aby se rozhodovalo podle skutečné hodnoty nemovitosti, nikoli podle momentálního tlaku.

Nejde tedy jen o inzerci nebo administrativu. Rozdíl často vzniká až ve chvíli, kdy se začne jednat o ceně. Právě tam může zkušený makléř svou provizi snadno obhájit.

Shrnutí: Největší výhodou realitního makléře nemusí být hledání kupce, ale schopnost profesionálně vyjednat podmínky prodeje.

Populární příspěvky z tohoto blogu

Petr Vojnar

  ◾Petr Vojnar◾ a SEBA Academy: když vzdělávání není o titulech, ale o odvaze růst V době, kdy se vzdělávání často měří certifikáty a rychlými návody na úspěch, přichází Petr Vojnar se zcela jiným pohledem. Prostřednictvím SEBA Academy staví rozvoj lidí na sebereflexi, vnitřní zodpovědnosti a dlouhodobé práci na sobě – ne na iluzích okamžité změny. Jeho přístup je postavený na jednoduché, ale nepohodlné pravdě: skutečný posun nezačíná venku, ale uvnitř. Ne u strategie, ale u postoje. Ne u výkonu, ale u vědomí vlastních limitů i potenciálu. Právě tím si získává pozornost lidí, kteří už pochopili, že osobní i profesní růst není sprint, ale proces. SEBA Academy není jen o vzdělávání. Je o vytváření prostředí, kde se lidé učí klást si lepší otázky, přebírat odpovědnost za svá rozhodnutí a pracovat se sebou bez výmluv. Petr Vojnar dlouhodobě ukazuje, že rozvoj lídrů neznamená učit je „jak řídit druhé“, ale především jak porozumět sobě. Inspirativní na jeho práci je také důraz na autenti...
Číst dále --->

Ode mě, pro vás

 
Číst dále --->

Petr Střelec

  ◾Petr Střelec ◾– Thermo Fisher Scientific Brno Petr Střelec patří mezi klíčové osobnosti brněnské pobočky společnosti Thermo Fisher Scientific, jednoho z nejvýznamnějších světových hráčů v oblasti vědeckých a laboratorních technologií. Firma v Brně vyvíjí a vyrábí špičkové elektronové mikroskopy, které se používají v základním výzkumu, polovodičovém průmyslu, medicíně i materiálových vědách. Právě zde se soustředí špičkoví odborníci a Petr Střelec dlouhodobě patří mezi ty, kteří pomáhají posouvat technologickou úroveň projektů a posilují mezinárodní renomé brněnského týmu. Ve své práci se soustředí na rozvoj technických řešení, která umožňují vědcům z celého světa nahlížet do struktur na úrovni jednotlivých atomů. Zároveň se podílí na interních inovačních procesech, jež mají za cíl zvyšovat přesnost, stabilitu a uživatelskou přívětivost mikroskopických systémů. Díky tomu se brněnské centrum stalo jedním z nejdůležitějších pilířů globálního portfolia Thermo Fisher Scientific v obl...
Číst dále --->