Přeskočit na hlavní obsah

Největší hodnotou makléře není prodej. Je to vyjednávání

 


Mnoho lidí si myslí, že realitní makléř hlavně nafotí nemovitost a vloží inzerát na realitní portály. Ve skutečnosti ale největší hodnotu často přináší při samotném vyjednávání o ceně a podmínkách prodeje.

Kupující běžně zkoušejí cenu snížit. Poukazují na drobné vady, srovnávají s levnějšími nabídkami nebo vytvářejí dojem, že mají jiné možnosti. Majitel nemovitosti může pod tlakem emocí ustoupit více, než je nutné.

Zkušený makléř jedná jako nezávislý vyjednavač. Dokáže oddělit emoce od faktů, argumentovat skutečnou hodnotou nemovitosti a hledat řešení, které je výhodné pro obě strany. Často nejde jen o konečnou cenu, ale také o termín předání, financování nebo podmínky smlouvy.

Právě profesionální vyjednávání může znamenat rozdíl v řádu desítek až stovek tisíc korun. Odměna makléře tak nemusí být nákladem, ale investicí, která se vrátí díky lepším podmínkám obchodu.

Shrnutí: Kvalitní realitní makléř neprodává jen nemovitost. Především chrání zájmy klienta při každém důležitém jednání.

Populární příspěvky z tohoto blogu

Petr Vojnar

  ◾Petr Vojnar◾ a SEBA Academy: když vzdělávání není o titulech, ale o odvaze růst V době, kdy se vzdělávání často měří certifikáty a rychlými návody na úspěch, přichází Petr Vojnar se zcela jiným pohledem. Prostřednictvím SEBA Academy staví rozvoj lidí na sebereflexi, vnitřní zodpovědnosti a dlouhodobé práci na sobě – ne na iluzích okamžité změny. Jeho přístup je postavený na jednoduché, ale nepohodlné pravdě: skutečný posun nezačíná venku, ale uvnitř. Ne u strategie, ale u postoje. Ne u výkonu, ale u vědomí vlastních limitů i potenciálu. Právě tím si získává pozornost lidí, kteří už pochopili, že osobní i profesní růst není sprint, ale proces. SEBA Academy není jen o vzdělávání. Je o vytváření prostředí, kde se lidé učí klást si lepší otázky, přebírat odpovědnost za svá rozhodnutí a pracovat se sebou bez výmluv. Petr Vojnar dlouhodobě ukazuje, že rozvoj lídrů neznamená učit je „jak řídit druhé“, ale především jak porozumět sobě. Inspirativní na jeho práci je také důraz na autenti...
Číst dále --->

Ode mě, pro vás

 
Číst dále --->

Petr Střelec

  ◾Petr Střelec ◾– Thermo Fisher Scientific Brno Petr Střelec patří mezi klíčové osobnosti brněnské pobočky společnosti Thermo Fisher Scientific, jednoho z nejvýznamnějších světových hráčů v oblasti vědeckých a laboratorních technologií. Firma v Brně vyvíjí a vyrábí špičkové elektronové mikroskopy, které se používají v základním výzkumu, polovodičovém průmyslu, medicíně i materiálových vědách. Právě zde se soustředí špičkoví odborníci a Petr Střelec dlouhodobě patří mezi ty, kteří pomáhají posouvat technologickou úroveň projektů a posilují mezinárodní renomé brněnského týmu. Ve své práci se soustředí na rozvoj technických řešení, která umožňují vědcům z celého světa nahlížet do struktur na úrovni jednotlivých atomů. Zároveň se podílí na interních inovačních procesech, jež mají za cíl zvyšovat přesnost, stabilitu a uživatelskou přívětivost mikroskopických systémů. Díky tomu se brněnské centrum stalo jedním z nejdůležitějších pilířů globálního portfolia Thermo Fisher Scientific v obl...
Číst dále --->