Mnoho majitelů nemovitostí si myslí, že prázdný byt se prodá snadněji. Kupující přece uvidí skutečný prostor a nebude rozptylován nábytkem. Praxe realitního trhu ale často ukazuje opak. Prázdné místnosti mohou působit menší, chladnější a hůře se v nich představuje budoucí bydlení.
Člověk nekupuje pouze metry čtvereční. Kupuje představu života, který v daném prostoru bude vést. Zařízený byt pomáhá vytvořit emoci. Pohovka ukáže velikost obývacího pokoje, jídelní stůl naznačí možnosti společného trávení času a postel pomůže zájemci pochopit dispozici ložnice.
Neznamená to ale, že každý byt potřebuje kompletní rekonstrukci nebo drahé vybavení. Často stačí základní úpravy, odstranění osobních věcí, dobré osvětlení a několik vhodně zvolených prvků. U prázdných nemovitostí může pomoci také virtuální homestaging, který zájemcům ukáže potenciál prostoru.
Majitelé by měli při prodeji myslet na to, že první dojem vzniká během několika sekund. Pokud byt působí neosobně nebo nedokončeně, může zájemce ztratit zájem ještě předtím, než začne řešit cenu.
Shrnutí: Správně připravená nemovitost se neprodává jen svou velikostí, ale hlavně pocitem, který v kupujícím vyvolá.