Financování developerského projektu nezačíná žádostí o úvěr. Začíná ve chvíli, kdy developer dokáže přesvědčivě prokázat, že jeho projekt dává ekonomický smysl, má zvládnutelná rizika a bude generovat dostatečný cash-flow.
Financující instituce se proto nedívá pouze na hodnotu pozemku nebo plánované tržby. Zajímá ji celý příběh projektu. Jaká je pořizovací cena pozemku? Kolik bude stát výstavba? Jaká je rezerva na růst nákladů? Kdy budou potřeba jednotlivé části kapitálu? Jak rychle se budou prodávat jednotky? A co se stane, pokud se prodeje zpomalí?
Dobře připravený projekt musí mít realistický finanční model. Nestačí optimistický scénář založený na maximální prodejní ceně a ideálním harmonogramu. Developer by měl pracovat také s variantou vyšších stavebních nákladů, pomalejšího prodeje nebo prodloužení výstavby. Právě tyto scénáře často ukážou, zda má projekt dostatečnou finanční rezervu.
Důležitá je také struktura vlastního a cizího kapitálu. Příliš vysoké zadlužení může zvyšovat výnos vlastního kapitálu, ale současně výrazně zvyšuje citlivost projektu na jakýkoliv problém. Rozhodující proto není pouze to, kolik lze získat, ale zda nastavené financování odpovídá reálnému průběhu projektu.
Z developerské praxe je patrné, že kvalitně připravený projekt se financuje výrazně lépe než projekt, jehož ekonomika vzniká až během jednání s financující stranou.
U developmentu totiž nerozhoduje jen výše financování. Rozhoduje, zda je celý projekt postaven tak, aby financování unesl i v méně příznivém scénáři.